E’ sempre un problema di conflitto d’interessi
Numerosi editori specializzati nella pubblicazione di annunci immobiliari, sia attraverso i giornali e sia attraverso i portali internet, propongono alle agenzie immobiliari anche dei sistemi di gestione interna. Gran parte di tali sistemi non sono definibili tali ma ,tutta al più, dei sistemi di multi invio di annunci con l’aggiunta di qualche applicativo.
Gli editori tendono ad offrire a bassi prezzi, o addirittura a regalare, questi pseudo gestionali con l’intento di poter controllare e gestire la base dati dei propri clienti. L’obbiettivo è ovvio: generare una barriera all’ingresso ad altri editori perseguendo una mira monopolista.
Una volta che l’agenzia ha affidato ad un editore sia la pubblicazione degli annunci e sia la sua gestione degli stessi cosa potrà fare se decide di cambiare i mezzi su cui comunicare i propri annunci?
L’agenzia immobiliare è completamente legata all’editore che le ha fornito il software gestionale. in altri termini la sua possibilità di scegliere si riduce notevolmente e non riuscirà ad arbitrare al meglio il costo della pubblicità.
Inoltre vi è una questione di competenza tecnica. Come può un editore garantire una competenza in un settore cosi tanto complesso e in continua evoluzione come quello informatico e nello stesso tempo dare un servizio di comunicazione adeguato ai prezzi che richiede?
E’ come far scrivere i giornali ai giornalai (con tutto il rispetto per i giornalai)
Tenere separato il sistema di gestione interno o più semplicemente il proprio sistema di multi invio dagli editori sui quali pianifichiamo la nostra comunicazione è assolutamente necessario se vogliamo la nostra autonomia.
INVESTIMENTO DIRETTO SUL WEB – Quarto Appuntamento
Come si diceva è possibile comprare dai motori di ricerca dei pacchetti di parole chiave che consentono di posizionare nei loro spazi a pagamento dei link di collegamento al nostro sito e/o direttamente al nostro annuncio. Questi spazi sono, generalmente, si trovano nella parte alta e sul fronte destro della pagina. Si suggerisce di utilizzare parole chiavi specifiche perché costano meno e determinano risposte non generiche.
In combinazione con l’attività di “pay for click” sarà opportuno aprire un canale su YooTube con pagina dedicata. Su tale pagina andranno posizionati gli annunci che hanno un video.
YooTube è di proprietà di Google. L’algoritmo di Google da preferenza ai contenuti che contengono video pubblicati su YooTube, pertanto, il nostro canale e i nostri annunci, a parità di parole chiave usate, saranno premiati nel posizionamento. Stessa attività deve essere fatta sui social network, sarà necessario predisporre una pagina dedicata all’agenzia e inserirvi tutti gli annunci.
L’annuncio, già pubblicato sul nostro sito viene, inviato nel web nei canali specifici. Le opportunità di essere contattati sono almeno pari ai canali utilizzati. Inoltre, essendo il nostro sito, il terminale di ogni ricerca, porta il “navigatore” direttamente a casa nostra dove potrà trovare altre offerte e altri servizi ed in più si ottiene un miglioramento nel suo posizionamento e di conseguenza il suo valore.
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COME COMUNICARE DIRETTAMENTE SUL WEB – Terzo Appuntamento
Sfruttando con intelligenza e creatività le regole che governano la comunicazione sul web è possibile per le agenzie immobiliari indirizzare chi cerca o offre casa direttamente su di essa.
Attraverso l’utilizzo, combinato, ponderato e mirato di tecniche di web marketing, campagne “pay for click” e i social network si possono ottenere risultati importanti in termini di ritorno sui propri prodotti e visibilità sul proprio marchio.
Gli obiettivi di queste attività sono:
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COMUNICARE SUL WEB PER LE AGENZIE IMMOBILIARI – Secondo Appuntamento
Tornando alle agenzie immobiliari, come si diceva, il web è una grande opportunità che può e deve essere colta.
Le agenzie immobiliari comunicano i loro prodotti utilizzando, prevalentemente, degli annunci economici.
Solitamente questi annunci sono pubblicati su riviste e/o inserti di settore sia esse in versione “cartacea” sia esse in “internet”.
Tutti gli agenti immobiliari sanno che sono obbligati a rendere noti i loro annunci se vogliono vendere i loro prodotti. Sappiamo, anche, che un annuncio pubblicato su internet può fornire una varietà e vastità d’informazioni praticamente infinita e questo lo sanno anche coloro che cercano casa, tant’è che l’utilizzo dei giornali va sempre più scemando. Inoltre la velocità e l’immediatezza di comunicazione di internet rende facile il contatto tra chi offre e chi cerca.
Oggi le agenzie immobiliari cominciano a usare in modo sistematico i portali immobiliari per pubblicare i loro annunci e più si andrà avanti sempre maggiore sarà l’uso di questi strumenti.
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COMUNICARE SUL WEB – Primo Appuntamento
Com’è armai chiaro a tutti il web ha in se delle potenzialità straordinarie. Consente a chiunque di accedervi e lasciarvi il proprio segno.
Altrettanto chiari sono i limiti del web, ossia, l’essere individuati e i relativi costi.
I Marchi nel mondo che possono vantare un volume importante di accessi diretti nei propri siti sono assai pochi, gli esperti ne contano non più di 20.
In questo scenario i motori di ricerca (google,yahoo e altri) giocano un ruolo fondamentale per la ricerca nel web.
Com’é noto i motori di ricerca hanno delle loro regole (algoritmi) con le quali determinano le priorità di selezione nei loro risultati sulla base delle parole di ricerca immesse dal “navigatore”.
Per meglio comprendere come funzionano i motori di ricerca e conseguentemente sfruttarne appieno le potenzialità è necessario conoscere alcune di queste regole.
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In linea le nuove implementazioni di SuitCasa
Sono già in linea le nuove implementazioni del gestionale SuitCasa: Esportazione dell’agenda in Excel e stampa della stessa;
- Modifica invio e-mail automatica;
- Ordinamento richieste per cognome;
- Ampliamento filtri avanzati per incrocio immobili/richieste.
Inoltre, entro le date sotto indicate verranno rilasciate le seguenti implementazioni:
- 5 maggio p.v. verrà ampliata la possibilità di ricerca attraverso il numero di telefono o indirizzo e-mail;
- 13 maggio p.v. verrà ampliata la scheda d’esportazione ai portali determinando una migliore priorità di posizionamento;
- 18 maggio p.v. verranno rese disponibili nel Portfolio Immobili tutte le attività presenti nella ricerca immobili;
- 8 giugno p.v. lancio del nuovo prodotto “Cantieri”;
Nuove Iniziative
Entro pochi giorni sarà disponibile, per chi utilizza il Virtual Tour, la possibilità d’invio degli annunci su Youtube. Tale opportunità consentirà di avere priorità nei motori di ricerca per quegli annunci che hanno il Virtual Tour. Inoltre, sarà possibile utilizzare i maggiori social network per la diffusione delle vostre attività. Nelle prossime comunicazioni saremo in grado di comunicarvi maggiori dettagli sulle nuove iniziative.
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Perchè un’agenzia immobiliare deve dotarsi di un software di gestione aziendale?
L’avvento di internet ha, indiscutibilmente, aumentato la disponibilità di accesso all’informazione.
Ogni informazione che viene “sparata” in rete genera un flusso di ritorno formidabile.
L’accesso all’informazione è sempre stato, ed è, vitale per chiunque, ma è la capacità di utilizzo dell’informazione che determina il vero vantaggio competitivo.
Qualsiasi strumento tecnologico abbiamo nelle nostre mani è in grado di generare e ricevere informazioni.
Un’informazione in se, poco serve, se non si è in grado di controllarla e gestirla.
Il rischio reale è di non riuscire più a gestire neanche ciò che eravamo capaci di gestire prima di internet.
Oggi le Agenzie Immobiliari possono contare su svariate opportunità per diffondere i loro annunci, ma il problema maggiore è in realtà come gestire e utilizzare le informazioni di ritorno, ovvero, come organizzarle al fine di renderle utilizzabili e proficue ai loro scopi. Inoltre, a tali informazioni, vanno aggiunte quelle generate dalla normale attività di un’agenzia immobiliare.
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Mudulo Pubblicità Suitcasa: resa garantita, ottimizzazione e massima qualità!
Il modulo di gestione e invio pubblicità di Suitcasa si evolve ulteriormente grazie a tutte le nuove partnership con i principlai player della comunicazione e degli annunci immobiliari on line.
Un annuncio inviato attraverso il sistema Suitcasa permette di essere pubblicato su un network di portali on line che raggiungono in modo aggregato oltre 7.000.000 di utenti unici mensili, elevando notevolmente la percentuale di resa per l’agenzia inserzionista che grazie a questo bacino d’utenza e al sistema Suitcasa, si garantisce una resa e ottimizza i costi di gestione della pubblicità.
Le schede immobili di Suitcasa, grazie alla completezza delle informazioni e delle caratteristiche complete, vengono elaborate attraverso un innovativo sistema di controllo della qualità permettendo di ottenre la massima visibilità sui principali portali immobiliari che premiano nei risultati delle ricerche gli annunci piu’ completi e soddisfacienti per l’utente.
La completezza delle informazioni, l’ottimizzazione dei tempi di lavorazione e la massima visibilità e qualità delle informazioni garantiscono resa e conversione per gli utenti che cercano un’immobile e riconfermano Suitcasa come il miglior sistema software integrato per l’agenzia immobiliare.
Coldwell Banker Italia ha scelto Suitcasa
Coldwell Banker, uno dei gruppi immobiliari piu’ importanti nel mondo, ha scelto anche per la sua Country Italiana il software gestionale immobiliare Suitcasa.
Coldwell Banker è la società di intermediazione immobiliare dalla tradizione più longeva che può vantare una esperienza di oltre cento anni di attività ma che è anche universalmente riconosciuta come la più innovatrice.
La continua evoluzione, la tradizione di attenzione e dedizione al cliente e il network internazionale sono i caratteri che rendono unico il gruppo Coldwell Banker con una storia iniziata nel 1906 a San Francisco.
Un gruppo che non si accontenta dei risultati raggiunti ma che mira sempre al miglioramento per superare continuamente le aspettative dei propri clienti.
I professionisti che lavorano per Coldwell Banker hanno da sempre guidato gli acquirenti e i venditori attraverso il processo di compravendita grazie alla loro esperienza e alla conoscenza profonda del mercato.
Oggi Coldwell Banker è finalmente operativo in Italia con un obiettivo ambizioso: porsi come autentico partner per una clientela che è cambiata nel corso degli anni.
Il nostro obiettivo è diventare primo referente nazionale per gli immobili di pregio e polo d’attrazione per investimenti immobiliari all’estero attraverso la fitta rete di uffici Coldwell Banker presenti nel mondo.
Coldwell Banker nel mondo.
Oggi Coldwell Banker ha una diffusione globale. E’ presente in 46 Stati con 2.800 uffici e più di 101.000 associati. (Dati aggiornati al 31 marzo 2009 – Fonte www.coldwellbanker.it )
Gestione Newsletter via mail nel CRM di Suitcasa
Rilasciata la nuova realease del sistema di creazione e gestione delle Newsletter dal sistema gestionale Suitcasa.
Il nuovo modulo permette di inviare a un’anagrafica o più anagrafiche o gruppi contemporaneamente, newsletter personalizzate che contengono testo di presentazione al quale si possono associare diverse funzionalità sia automatiche che manuali:
- Sistema di invio automatico di auguri per festività
- Sistema automatico di invio di immobili compatibili alle anagrafiche che hanno rilasciato delle richieste
- Sistema di invio automatico di comunicazioni più riservate come scadenza di mandati o contrattazioni in atto
- Creazione di newsletter pubblicitarie o informative personalizzate
Questo sistema è stato elaborato per permettere di tenere sempre vivi i rapporti con la propria clientela e di inviare tempestivamente tutte le comunicazioni necessarie per incrementare e sviluppare il proprio business quotidiano.
